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开店未动,选址先行!(附85度C、全家选址分析)

   日期:2019-01-18     来源:admin    作者:admin    浏览:60    评论:0    
核心提示:  开店做生意,谁都知道位置的重要性,位置选得恰当,无形中为生意大厦打下了坚实的基础。相反,即使你有很不错的经营才能,生

  开店做生意,谁都知道位置的重要性,位置选得恰当,无形中为生意大厦打下了坚实的基础。相反,即使你有很不错的经营才能,生意也有可能做不好。选址的方法千千万,总觉得少了点什么,小编觉得就是不够实在。所以今天就实在的为大家分享一点开店选址干货。

  选择店址重要考虑因素

  1.资金因素

  对于开店者而言,房租是一大重担。货品周转迅速、体积小、不占空间的商店,如精品店、服务店、餐厅等,可以设于高租金区;而家具店、旧货店等需要较大空间的店铺,最好设置在低租金区。对于初次开店者来说,最划算的方式是签一年或两年租期,以备有更新的选择。

  2.交通因素

  (1)门店周边停车设施

  确定一个规模合适的停车场,需考虑:商圈大小、商店数量、其他停车设施、非购买者停车数量和不同时间的停车量。

  (2)店址附近的交通状况

  门店址是否接近主要公路,商品运至商店是否方便,交货是否方便等在选址时候都需考虑,例如某些街道通常在白天)是禁止货运车往来的,白天需要补货的门店就不适宜。

  (3)其他细节问题

  设在车站、码头附近的门店除了考虑距离,还要考虑客流方向。如选在面向车站的位置,以下车的客流为主;选在邻近公车站的位置,以上车的客流为主。影响客流的还有单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离等。

  3.客流因素

  客流量大小是一个店成功的关键因素,客流包括现有客流和潜在客流,通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点,以便于多数人就近购买商品。

  4.竞争因素

  并不是所有的竞争都是不好的。比如建材市场,同类门店集聚形成商店群,会吸引大量的客流。门店若经营独具特色,将促进销售增长。还有一种是互补类商品的门店相邻,既方便客户,也能扩大各自的销售,有好处大家一起捞嘛。但如果同质化严重,最好避开竞争对手。

  案例一:85度C选址分析

  1、 借势星巴克,就要和你对着干

  2007年85度C进驻大陆上海,彼时市场上已有克里斯汀,面包新语等强劲竞争对手。但艺高人胆大的85度C 首批门店选址尽量挨着星巴克附近,甚至打出“来自台湾,打败星巴克”的海报。这并不是自傲,而是出于品牌定位的考虑。

  85度C的产品和星巴克有类似,但又有不同。首先是低价;其次星巴克主打堂吃,而是主打外带。初期,两者的目标消费人群都是上班族,但需求上有分流。上海第一家店因搅入星巴克的租赁纠纷而因祸得福,打出了知名度。加上2008年金融风暴,收入缩水,85度C因低价而争取到一些原本属于星巴克的白领客户。

  所以说,选址不一定非要远远避开竞争者。定位精准,策略得当,有时候反而会助益门店打开市场。

  2、 坚持“三角窗”理论

  三角窗,通常指位于十字路口、巷道转角或建筑物角落的一楼店面,不但增加品牌能见度,也吸引来自四面八方的人流、车流。

  85度C主要走的是大众化小区路线,除了部分门店对标星巴克,大部分门店还是根据目标客户来选址。85度C在上海的大部分门店都是选择沿街的店面(尤其是“三角窗”),与其他品牌动辄选择大型购物中心或是市中心黄金地段的做法迥然不同。

  在上海这样的大型一线城市里,大型的购物中心或是商场对进驻的品牌一般都会有租金、营业额提成(扣点)等诸多要求,这都会加大85度C的营业成本,降低利润,并不是理想门店地点。沿街的店面更能方便85度C进一步接近居民,将大大有利于将平价作为自己竞争优势的85度C吸引更多的消费者购买。最重要的是,沿街店面的曝光度高,便于顾客寻找。

  但并不是所有的三角窗位置都是绝佳的。85度C在选址时候还考虑到人流量以及车流量。大卖场和商场的人流量比较多,开在街边的门店必须注意车流量是否过大。车流量过大会导致停车不易,停车购物消费自然也就少了。

  还要注意的是,城市街道上面通常设有很多快车道与慢车道的栏杆作为分隔,如果店面前面被慢车道拦住,汽车进不来或无法停车,业绩就会受到负面影响,这种位置的门店尽量不要选。

  案例二:全家的选址秘籍

  1、 跟着地铁开盘

  在上海,几乎每一个地铁站都有一个全家。众所周知,上海地铁站点的店铺租金高的出奇, 大部分商家会开几家以增加曝光度,地铁虽人流量大,但门店经营成本也高,盈利难。全家坚持贵买贵卖原则,暂时牺牲部分净利润,在地铁站遍地开花,极大的增加了品牌的知名度和覆盖率。对于初入市场的全家来说,实属良策。

  2、 挑选商圈有妙招

  商圈即门店辐射影响的范围,全家在猎取正确的主商圈和副商圈方面有自己的独特方法。并不是所有人流量大的地方都是适合开店的,而是聚集目标客户多的地方。

  全家在选址时尽可能的多做客流量调查。一方面是分时段调查(早、中、晚)客流情况以及客流总量;一方面进行客层分析(分上班族、学生、家庭主妇、住户、出差、旅游)。在此基础之上,将客源分为固定客源和流动客源。对于住宅小区,办公楼,高校,固定客源是主要的,通过住户数调查以获得完整的数据报告。

  在对客源的精准分析之上,辅助以人均消费能力的预估调查,使得全家寻找到绝佳的门店位置。

  3、 因地制宜,打破常规

  全家2014年进入上海市场,当时已有很多便利店,如罗森、7-11、喜士多、可的、好德。好的地段经常会引发同业聚集竞争,全家有的时候会采取“夹杀”的策略。例如在上海张杨路上100米距离内,同时开了两家全家便利店。最大化争夺客源,同时增强客流对品牌的记忆。

  有的人会问了,两家便利店距离这么近,不是内部瓜分客源吗?但事实上,这并非恶性竞争,而是精心研究的结果,并且这两家便利店的生意都不错。全家运用统计分析法分析了这两个位置,两家店虽然离的比较近,但是抓取得客流方向不同,一家店主要抓取来往客流,一家店是抓取前往楼上百脑汇的客流,巧妙的避开了竞争。

  这样的案例毕竟是少数,大多数情况下,还是尽量的避开同业竞争对手。对于便利店来说,还要考虑同业竞争,比如餐饮店,面包房,售卖零食的书报摊等。

  小结

  从以上两个案例中我们可以看到门店在选址时候,需灵活的综合考虑资金,交通、客流。竞争等因素。在不同的发展阶段各项因素的权重也不同。不管是哪个因素,都要投入大量的经历做好市场调查,这样才能更好的把握投资与报酬的比例是否得当。数据越全面而精准,预估的销售额也更精准。

 
标签: 客流 全家 竞争
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